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茶叶常见零售渠道

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  我认为,茶叶应该属于“慢销”行业,而不是“快消费”。

  传统的茶叶分销方式促成了批发流通市场的兴起。每个地区都有很多人(站长推荐:绿茶品种排名,学习茶道文化和茶艺教程请注意:www.lhecha.com)许多传统零售店,杭州做西湖龙井茶,云南做普洱茶,安徽做黄山毛峰和六安瓜片,每个品种,每个品牌,从几十元到几万元一斤茶叶销售,绝大多数消费者对产品缺乏歧视标准,对产品的信任来自于对茶店老板的信任,茶店老板是品牌,通过人际关系维护销售网络。

  中国茶叶的巨大市场容量足以支持和适应多种商业模式:

  个体茶店是迄今为止数量最多的茶叶零售终端,有的在茶叶批发市场开放,有的在各个街区开放。

  茶叶企业茶铺是茶叶生产企业销售的桥头堡,主要经营茶叶批发市场、批发零售业务。

  生产型茶叶企业连锁店主要销售茶叶企业自有品牌产品,少量直销,多以特许经营的形式。

  销售型茶叶企业连锁店,大多是直接和平行加盟的方式,自己生产的产品的业务很少,基本上都是在茶叶以外再贴标签或直接代理茶叶企业产品。渠道品牌是茶叶质量的标准,渠道品牌对消费者的核心价值是让消费者放心,这种放心是来自店铺的品牌,而不是老板自己的信任。因为除了老板的个人销售之外,利润可以复制,公司可以连锁扩张。

茶叶常见零售渠道

  这类企业对供应链有很高的要求,特别是对质量控制的要求。风险投机,目前比较知名的“小壶茶”,长期以来最大的障碍可能不是销售,而是供应链和产品线的延伸。

  新型连锁店具有互联网的性质,采用特许经营的形式,所有产品都是进口的。然而,他们的弱点在于团队对茶叶和茶产业的认识不足,质量控制不力,经常出现以次充好的做法,以及愿意打价格战以寻求短期利润。

  电子商务,一个专门的茶叶销售网站,被证明是一条几乎不可能的道路。在过去十年中,人们从未停止尝试,但没有人成功,其中一些人拥有资本。从宏观上看,除特殊行业外,单品类电商的发展期已基本过去。

  电商——在电商平台上开店,有类似“陶牌”的纯电商茶公司,也有传统茶公司开设的网店。

  超市或烟酒零售店,基本销售劣质茶叶,或茶叶袋。

  茶餐厅、茶餐结合,消费者可以吃、喝茶、买茶,主要是吃、喝喝茶、再买茶。

  茶空间为消费者提供了工作场所和生活住宅之外的“第三生活空间”,很容易再次销售。目前有两个发展方向:一是传统路线,选择茶叶和茶具,使用专业正宗的泡茶工艺,辅助中国古典音乐和中国古典家具;二是现代线条,简约时尚的沙发,轻松休闲的环境。

  另一个优势是茶馆。中国的茶馆文化非常悠久,每个城市都有茶馆。目前,茶馆的消费更多的是一种环境和文化的消费,茶的品牌和品质没有得到足够的重视,但现在中国的茶馆更多的是单人经营,没有形成真正的全国连锁店。

  茶叶批发市场是个体茶叶商店和茶叶公司聚集的地方。目前,商户面临巨大的经营压力。

  目前,我国还没有专门的茶叶企业。品牌建设需要资金、时间和人才,其中最关键的是人才。一些项目已经资本化,但由于缺乏专业人才而失败。

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