大多数小微茶企的命运：企业悄然倒闭！留下几块茶饼，记录下参观的痕迹！

大多数小微茶企的命运：企业悄然倒闭！留下几块茶饼，记录下参观的痕迹！

从茶企数量来看，小微茶企占比最大。

小微茶业企业的生存取决于茶业主的现金流。

更无奈的是：小型微茶企业，没有得到重视。不管市场如何，都在自己的圈子里，默默地坚守着。

- 01 -

小微茶企，全靠一个茶老板

2022年4月6日，昆明茶叶商业周Y，听蒙库茶农说：

今年下了很多雨。制作了几公斤古树茶，但雨水太多，质量不如去年。

雨水太多，质量不好，老周以前听过别人说。但当他的搭档开口说话时，他非常紧张。

周生于84年，22岁时从大学毕业。

有了父母的5万元，他赶上了普洱茶的红利，开始做一名大厂经销商。在炎热的06/07年，他赢得了第一桶金。

经历了2007年的繁荣和萧条，经历了2008年的低谷。

2012/2013年，在古树茶生意最好的时候，我在山里卖原料，完成了原始积累，开始做自己的品牌。

2016年后，我在山里转售了几年原材料，最终买了车和房子，并在普洱茶上安顿下来。为了做好茶叶生意，2017年，山上原材料卖得最好的时候，成立了一个7人的团队。

然而，从2019年开始，这座山的原材料业务就不那么容易了。但该公司已经积累了足够的资金。

即使在2015年，也就是茶叶生意最困难的一年，周也没有2022年那么害怕。

在他身后是一个由制茶工和七个兄弟组成的小团队，他们在等着每月的工资吃饭。

但在2022年的春茶中，该公司的账户中只有8万多元。听说质量不好，周总结道：春茶不好。2022年，只有一个目标。我的小公司如何生存？

2022年4月初，老周只收到了约20份春茶订单，共计130万元（低利润约8%-10%）。市场困难，找老周买茶商没有钱，只收到80多万现金。

这笔钱，60万给了茶农，他们支付了60%的原材料。其余为40万元原材料费。在年底之前，每个月将向茶农支付4万元。

就这样，老周先把新鲜的茶叶抽走，把茶叶送到顾客手中。

- 02 -

生与死与市场无关

2022年，春茶即将结束。老周公司的账户大约有10万元。

货物已经送到了，但茶商手里没有钱。结果是：茶商欠老周，老周欠茶农一笔三角债。

老周是个好人，生意难做，客户没钱，不能天天催，他首先想办法解决茶农的工资和支付问题。

2022年下半年，泡茶的难度很大。周安慰自己说，在制作普洱茶的16年里，他从未见过任何风浪。

在经历了2008年的艰难一年之后，我活了下来。2015年市场如此糟糕，也挺过来了。现在，七兄弟多的工资，只要尽一切可能提高足够的工资，直到明年的春茶。

然而，打在脸上的那一拳来得太早了。有些茶在5月份还能卖。在6月和7月，也就是茶叶的淡季，一个月内卖出了1万多片茶叶。收入非常糟糕。

但设定点卡，还要按时向茶农发放工资给员工。

到8月，茶叶销售收入几乎不足以支付公司的租金、水电费和杂物。

本来，老周想，和茶农合作多年，能不能谈一下货款的问题？我愿意每月给你1万元，供你第一次使用。这几天公司太难了，让我们一起度过难关。

然而，茶农并不在乎他们和你一起工作了多少年。当收集春茶时，可以提前支付部分茶叶的费用，并将茶叶带走。此时此刻，农夫已经把他的茶卖掉了。这个时候，是兄弟。

但当茶叶成为茶商，想要钱的时候，茶商如果不出去，就不是兄弟了。在三次没钱之后，他用浓重的方言向周的所有祖先打招呼。

老周别无选择，只好找亲戚借了一些，茶农的货款先给了他。

老周被迫不说，在心里暗暗发誓：这些年，如果我不给你底线，你以为你

你的底线是，你认为你的茶很容易卖，房子可以建得这么高。稍后，自己把它卖掉。

茶农的工资已经支付，但员工的工资，我们仍然要想办法：

我们已经借了所有能借的东西。我们已经尽力了。现在，只有一种方法：以更低的价格出售茶叶。

卖茶多年，拥有一批忠实的客户。所以，挑选一些品牌的茶叶，按照原价的40%卖给茶叶顾客。

我再次与客户交谈，在一个月内收取了6万多元。

此时，已经卖了16年茶的周先生深感无力：在产能过剩的市场里，每个顾客都有很多茶。看着很多茶叶，急着用钱，才明白：茶叶真的很难卖。

我以为我可以靠每月卖出数万美元的茶来生存。

然而，正如制茶师所知，你不能数鸡。今天，棉纸，明天水电租金，每一根树枝都伸了出来，看似微不足道，月底一结算，小几万就消失了。

没有退路的老周对员工说：公司现在处境艰难，但如果不减薪，每个人都不容易。我的一些兄弟已经和我在一起五年了。

我每月给你3000元的生活费，3000元以上的工资要记在心里。我会给你很多钱。

38岁的周先生鼓起勇气说出了这些话，回到办公室，看着窗外，眼睛有点湿润，自言自语道：

这么多年了，做公司现在就做，让员工工资不会下降，太丢人了。

他深吸了一口气，抽了一包烟，然后又回去卖茶了。

11月，我想尽一切办法每月筹集2.1万元，让员工能够继续生活。

然而，在几个月的工资不足之后，员工们也会产生情绪。这一点，周能理解。毕竟，员工的生活是有报酬的。作为老板，他连首付都付不起，这是我自己的无能。

但老周承受着更大的压力。他每天都在办公室，接到茶农打来的要求付款的电话。刚刚结束，印刷方说：周先生，上个月的8500次印刷，请完成。

刚挂断，卡过期的电话又打来了，搅得他哪怕想卖茶叶现款，也无法静下心来卖茶叶，每天被各种琐事折磨得痛苦不堪。

这时，老周看向了自己的内心：卖茶是为了生活。但现在，生活因为卖茶而天翻地覆。

茶叶销售的收入一个月只有这么多，但有太多的坑需要填补。卖茶，卖了一个无限的洞，差点把自己吞下去。

到12月底，我再也坚持不下去了，所以我不得不为员工加薪一个月，解散了团队。

2022年12月31日晚上，其他人正忙于庆祝新年。

周先生关掉手机，把自己关在仓库里。他一杯接一杯地把茶倒进胃里，抽了几包烟。

22岁的时候开始泡茶，16岁的时候泡茶，很尴尬。我对茶情有独钟，而且对茶的质量很有控制力。然而，低茶行业，永远不会因为你的心去泡茶，你会很温柔。

有一个茶叶仓库，上面写着老板的名字，表面很丰富。但事实上，由于茶农债务缠身，甚至连员工工资都没有发放。做生意到了这个地步，心累得无影无踪。

然而，到了20多岁，习惯了做一个小老板的自由，不可能出去找工作了。

而且，他们的青春和激情都是献给茶的，更不可能转行，只有头皮硬，一个人坚持在路上卖茶。

2023年，在普洱茶低谷之后，老周的春茶订单增加了。

这时，那个在2022年把周逼疯的茶农又打来电话：周先生，今年请收一些我家的茶。

然而，在2022年被茶农摧毁的周明白：与茶农谈论金钱，而不是感情。你遮住了他的背，但当谈到收集时，你不是很好。

在同一个寨子里，每个地块的茶味可能有点不同，但总体差异不大。尝试情节，尝试过程，感觉可靠，换一个茶农，开始收集新鲜的叶子。

至于最难的部分，你可以卖给任何你喜欢的人。

春茶喝完了，2022年的洞被填满了，手里没有钱了。

然而，周先生，一个坚守在卖茶的道路上，没有债务和工资压力的人，也清醒了过来：

再也没有赚大钱的梦想了。一个人卖茶叶，赚一些生活费，生活也不错。

就茶而言，结局不错。

写在最后：

小型微型茶业企业，生存取决于现金流

生存取决于茶叶所有者的现金流。

更无奈的是：在市场上，从来没有小微茶企的声音。即使他们失败了，没有人知道，也没有人在乎。

回顾过去10年，有太多的小茶饮品牌已经从市场上消失了。偶尔，在茶架上会发现一种多年前的小牌子的茶。

在互联网上搜索发现，这个品牌上一次固定在201X年。

有了理想，小微茶企有意在茶叶市场大做文章。

我努力工作，在普洱茶市场生活，并为一些茶客实现了我的梦想。

然而，市场是残酷的，来得慢，去得慢。即使它倒闭了，也没有人知道。

在别人的茶架上，静静地留下了几片茶，记录着走过的痕迹。这是大多数小品牌无法改变的命运。

然后有一天，当茶爱好者发现茶时，他很惊讶：

最初，这家茶叶公司已经7年没有发布该产品了。

本文由易茶网原创，未经授权禁止转载，违者必究！